Вакансия

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2G)

Что вы будете делать

Развивать и привлекать ключевых клиентов государственного сектора;
Самостоятельно вести полный цикл сделки - от первого контакта и выявления потребности до заключения договора;
Отвечать за территорию из 10+ ключевых аккаунтов: часть с существующими контактами, часть - новые клиенты (hunting);
Разрабатывать и реализовывать стратегию развития каждого ключевого клиента;
Выполнять квартальный и годовой план продаж;
Продавать лицензии и сервисы Axiom JDK;
Проводить встречи и переговоры с ЛПР на уровне бизнеса, IT и топ-менеджмента;
Совместно с Pre-sale командой формировать решения под задачи заказчиков;
Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
Взаимодействовать с партнёрами: реселлерами, дистрибьюторами, интеграторами и разработчиками;
Участвовать в продуктовых и отраслевых конференциях.

Высшее образование;
5+ лет опыта продаж в IT, напрямую и/или через партнёров;
2+ года опыта B2G-продаж;
Опыт самостоятельного ведения сложных сделок от первого контакта до закрытия;
Понимание специфики государственного сектора, ключевых игроков и процессов продаж;
Опыт продаж сложных технологических решений или лицензируемого ПО будет преимуществом;
Умение выстраивать pipeline и прогнозировать продажи;
Сильные коммуникативные и презентационные навыки;
Умение вести переговоры как с топ-менеджментом, так и с IT-специалистами;
Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат;
Готовность работать не только с существующими контактами, но и самостоятельно развивать новые аккаунты;
Готовность глубоко погружаться в продукт и технологическую область;
Английский язык на хорошем уровне будет преимуществом.

Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI);
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня - офис, 2 дня - из дома) - Москва, офис - ст.м. Ленинский проспект;
Добровольное медицинское страхование со стоматологией, страхование жизни, доплата больничного до 100%;
Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;
Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;
Работа с профессионалами индустрии.

Отправьте резюме на hr@axiomjdk.ru или заполните форму ниже.

Напишите нам