Менеджер по продажам IT продуктов / Менеджер по развитию бизнеса (Java)

В связи с ростом и расширением нашего бизнеса мы активно ищем Менеджера по продажам, который будет отвечать за продажу портфеля IT продуктов компании новым клиентам в крупные компании России и сфокусируетесь на секторе рынка: энергетика.

Основные задачи:

• Разработка стратегии и плана продаж с учетом территориального покрытия;
• Продажи программного обеспечения компании - Java стек;
• Выполнение плана по продажам в рамках курируемого сегмента;
• Анализ и выявление потребности клиентов, анализ профильного ландшафта и генерация проектов на основании полученных сведений, разработка решения для удовлетворения потребности бизнеса;
• Поддержание информации в CRM в актуальном виде, планирование и закрытие сделок в соответствии с квартальным и годовым планом, отчетность руководству;
• Знакомство, проведение встреч и переговоров с ЛПР, партнерами, выстраивание отношений, нетворкинг;
• Консультирование, подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, участие в конкурсных процедурах;
• Работа как индивидуально, так и в команде с pre-sale специалистами и менеджерами по работе с партнерами для продвижения проектов и услуг компании;
• Работа с каналом (реселлеры, дистрибьюторы, интеграторы, разработчики).

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование;
• Опыт самостоятельного поиска клиентов, hunting;
• Готовность и желание разбираться в сложных программных решениях компании и преимуществах этих решений;
• Опыт продаж сложных ИТ/телеком проектов, решений и услуг от 4-х лет на прямую и/или через партнеров;
• Опыт продаж крупным компаниям в секторе РФ - энергетика, понимание индустрии, ключевых игроков, их бизнес-стратегии, потребности;
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, умение общаться на равных с бизнесом (с топ менеджментом, с ИТ специалистами разного уровня), поддерживать и развивать долгосрочные отношения;
• Понимание трендов ИТ отрасли, и как они связаны с текущими бизнес-задачами;
• Желание развиваться в сфере ИТ и умение работать в команде;
• Знание английского языка на хорошем уровне приветствуется.

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + премии за выполнение плана продаж);
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Гибкий график, офис и возможность гибридной работы 3/2 (офис — м. Ленинский проспект);
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, ежегодная компенсация стоматологии, доплата до 100% больничного;
• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;
• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;
• Работа с профессионалами индустрии.