Менеджер по продажам - телеком и ритэйл (Named Territory Sales)

Мы ищем опытного Менеджера по продажам, который будет отвечать за развитие бизнеса Axiom JDK в сегментах телеком и ритейл. В этой роли вы будете вести полный цикл B2B‑продаж портфеля IT‑решений компании, выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми заказчиками и формировать устойчивый поток сделок на закреплённой территории.

Основные задачи:

• Ведение полного цикла продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до закрытия сделок и последующего развития сотрудничества.
• Развитие клиентской базы в сегментах телеком и ритейл: крупные и средние компании России.
• Выявление потребностей заказчиков, подготовка предложений и формирование решений на базе продуктового портфеля Axiom JDK.
• Подготовка и проведение презентаций, демонстраций и переговоров с ЛПР на стороне клиента.
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах, подготовка коммерческих предложений и обоснований.
• Ведение воронки продаж и актуальной информации по лидам и сделкам в CRM.
• Взаимодействие с внутренними командами (pre‑sale, маркетинг, партнерский канал) для продвижения проектов.

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование.
• Опыт B2B‑продаж IT‑решений, ПО или сложных технологических продуктов от 3 лет.
• Опыт работы с клиентами из отраслей телеком и/или ритейл и понимание специфику этих сегментов.
• Навыки самостоятельного поиска клиентов (hunting) и развития существующей базы.
• Уверенные переговорные и презентационные навыки, умение работать с ЛПР на уровне бизнеса и ИТ.
• Системный подход к работе с воронкой: планирование активности, контроль статусов сделок, работа с рисками.
• Готовность к командной работе и взаимодействию с различными подразделениями компании.
• Знание английского языка будет преимуществом.

Условия работы:

• Конкурентное вознаграждение (оклад + премии за выполнение и перевыполнение планов продаж).
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ‑компании.
• Гибридный формат работы (офис / удалённо) с современным офисом в Москве.
• Гибкий график, ориентированный на результат.
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, ежегодная компенсация стоматологии, доплата до 100% больничного.
• Современная корпоративная культура и возможность влиять на развитие ключевого продуктового направления.
• Работа в команде профессионалов индустрии и причастность к развитию Java‑экосистемы.