Взаимодействие с OEM партнерами (компании-разработчики собственных коммерческих программных и программно-аппаратных комплексов) для обеспечения успешной реализации проектов и достижения объемов продаж продуктов вендора;
Организация и координация совместной работы с ОЕМ партнерами по проектам и их продвижению на всех этапах ;
Ведение документооборота, управление операционными задачами и отчетностью по взаимодействию с ОЕМ партнерами;
Организация и поддержка продвижения продуктов вендора через ОЕМ партнеров, включая организацию и участие в маркетинговых и PR активностях;
Поддержка и развитие компетенций ОЕМ партнеров в области продуктов вендора (Java и технологий, связанных с JDK);
Организация и контроль тестирования продуктов вендора ОЕМ партнерами в рамках разработки их совместных коммерческих решений;
Развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими и новыми ОЕМ партнерами в России.
Требования
Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, информационных технологий или аналогичной области;
Релевантный опыт работы от 3+ лет в области управления и развития партнерских отношений в IT;
Опыт работы с документооборотом, опыт заключения договоров с партнерами и/или клиентами;
Знания в области лицензирования ПО и IT рынка, предпочтительно в сфере разработки прикладного и системного ПО;
Умение выявлять потребности ОЕМ партнеров и предлагать решения;
Знание стратегий продаж и маркетинга, связанных с партнерскими программами;
Опыт работы с технической документацией и обсуждения преимуществ продуктов с партнерами, предпочтительно OEM;
Хорошие коммуникативные навыки, способность убеждать и вести переговоры;
Умение работать в команде, координировать действия с различными подразделениями компании;
Способность анализировать данные и вырабатывать стратегические направления для развития партнерских отношений;
Английский язык на уровне A2 и выше;
Знания Java и технологий, связанных с JDK, приветствуются.
