Менеджер по продажам IT продуктов / Менеджер по развитию бизнеса (Java)

Мы ищем инициативного, целеустремленного, предприимчивого, высоко мотивированного и опытного продавца, который хочет сделать следующий шаг в своей карьере, продавая высококачественное, технологичное программное обеспечение.

Основные задачи:

• Разработка стратегии и плана продаж с учетом территориального покрытия.
• Генерация нового бизнеса, поиск заказчиков, выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками;
• Продажи программного обеспечения компании - Java стек.
• Выполнение плана по продажам в рамках курируемого сегмента;
• Анализ и выявление потребности клиентов, анализ профильного ландшафта и генерация проектов на основании полученных сведений, разработка решения для удовлетворения потребности бизнеса;
• Поддержание информации в CRM в актуальном виде, планирование и закрытие сделок в соответствии с квартальным и годовым планом, отчетность руководству.
• Знакомство, проведение встреч и переговоров с ЛПР, партнерами, выстраивание отношений, нетворкинг.
• Консультирование, подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, участие в конкурсных процедурах;
• Работа как индивидуально, так и в команде с pre-sale специалистами и менеджерами по работе с партнерами для продвижения проектов и услуг компании.
• Работа с каналом (реселлеры, дистрибьюторы, интеграторы, разработчики)

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование;
• Опыт самостоятельного поиска клиентов, hunting;
• Готовность и желание разбираться в сложных программных решениях компании и преимуществах этих решений;
• Опыт продаж сложных ИТ/телеком проектов, решений и услуг от 4-х лет на прямую и/или через партнеров;
• Опыт продаж крупным и / или средним компаниям в секторе РФ - нефтегаз, понимание индустрии, ключевых игроков, их бизнес-стратегии, потребности;
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, умение общаться на равных с бизнесом (с топ менеджментом, с ИТ специалистами разного уровня), поддерживать и развивать долгосрочные отношения;
• Понимание трендов ИТ отрасли, и как они связаны с текущими бизнес-задачами;
• Желание развиваться в сфере ИТ и умение работать в команде;
• Знание английского языка на хорошем уровне приветствуется

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + премии за выполнение плана продаж);
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы;
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни;
• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;
• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;
• Работа с профессионалами индустрии.