Вакансия: Менеджер по продажам

• Вы будете отвечать за продажу портфеля IT продуктов компании новым клиентам в крупные и средние компании в России и сфокусируетесь на одном или нескольких секторах рынка: финансовый / госкорпорации / телеком / ретэил / промышленность / нефтегаз / энергетика / транспорт.
• Вы будете нести ответственность за достижение поставленных целей по продажам, за увеличение доли компании на рынке.
• Подчинение Директору по продажам.

Мы ищем инициативного, целеустремленного, предприимчивого, высоко мотивированного и опытного продавца, который хочет сделать следующий шаг в своей карьере, продавая высококачественное, технологичное программное обеспечение.

Основные задачи:

• Разработка стратегии и плана продаж с учетом территориального покрытия.
• Генерация нового бизнеса, поиск заказчиков, выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками
• Продажи программного обеспечения компании - Java стек.
• Выполнение плана по продажам в рамках курируемого сегмента
• Анализ и выявление потребности клиентов, анализ профильного ландшафта и генерация проектов на основании полученных сведений, разработка решения для удовлетворения потребности бизнеса
• Поддержание информации в CRM в актуальном виде, планирование и закрытие сделок в соответствии с квартальным и годовым планом, отчетность руководству.
• Знакомство, проведение встреч и переговоров с ЛПР, партнерами, выстраивание отношений, нетворкинг.
• Консультирование, подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, участие в конкурсных процедурах
• Работа как индивидуально, так и в команде с pre-sale специалистами и менеджерами по работе с партнерами для продвижения проектов и услуг компании.
• Работа с каналом (реселлеры, дистрибьюторы, интеграторы, разработчики)

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование
• Опыт самостоятельного поиска клиентов, hunting
• Готовность и желание разбираться в сложных программных решениях компании и преимуществах этих решений
• Опыт продаж сложных ИТ/телеком проектов, решений и услуг от 4-х лет на прямую и/или через партнеров
• Опыт продаж крупным и / или средним компаниям в один или несколько секторов РФ (финансовый / госкорпорации / телеком / ретэил / промышленность / нефтегаз / энергетика / транспорт), понимание индустрии, ключевых игроков, их бизнес-стратегии, потребности
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, умение общаться на равных с бизнесом (с топ менеджментом, с ИТ специалистами разного уровня), поддерживать и развивать долгосрочные отношения
• Понимание трендов ИТ отрасли, и как они связаны с текущими бизнес-задачами
• Желание развиваться в сфере ИТ и умение работать в команде
• Знание английского языка на хорошем уровне приветствуется

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + премии)
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании
• Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы, г.Москва
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни
• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир
• Работа с профессионалами индустрии, сообщество Java-профессионалов